随着国家政策鼓励中药发展，强调中药在慢病防治的重要地位，利好中成药市场增长。中康CMH《2016中国医药行业六大终端用药报告蓝皮书》显示，零售药店中成药市场规模接近1200亿，预计2016年中成药零售终端整体增速为8.9%，高于化学药6.3%的整体增速。中康CHIS健康产业智能情报系统重点城市监测数据显示，用于治疗头痛、市场销量排名前十的中成药，2016年总销售额超11.6亿。销售额排名前五的含天麻中成药，包括天舒胶囊、头痛宁胶囊、天麻醒脑胶囊、通天口服液、镇脑宁胶囊总销额为8.38亿，占前十总销售额的72.2%。其中，天麻醒脑胶囊2015全年销售额同比增长67.16%，增速较快。
天麻
天麻醒脑胶囊是云南永孜堂的发明专利产品之一。云南永孜堂归属A股上市公司汉森制药，天麻醒脑胶囊单品2016年预计营收过亿。
对比上述十种中成药的适应症范围发现，多数中成药通过经络疏通、活血化瘀治疗头痛。天麻醒脑胶囊独辟蹊径，通过滋补肝肾实现通络、止痛，因肝肾不足导致的头痛头晕、记忆力减退、失眠、反应迟钝、耳鸣、腰酸等并发症，一并得到治疗。天麻醒脑胶囊讲究“肝肾同源”的中医学理念，在同类中成药产品中的差异化定位策略清晰。此外，通过控销对零售终端进行“精耕细作”，同样有助于天麻醒脑胶囊实现单品快速增长。
主打“醒脑”诉求，直击患群痛点
中医学主流观点认为，人体五脏中的“肝肾同源”。“肝肾同源”观点认为，肝藏血，主疏泄，肾藏精，主闭藏，肝肾精血互生。人体肝肾不足，容易导致诸如面白无华、唇甲色淡、头晕、耳鸣、眼干、眼花、心悸失眠、多梦易惊、月经不调、经少经闭、腰酸疲乏、五心烦热、舌红、脉细等人体外在病症。
万方数据库收录的《中医“头痛”病名考辩》一文指出，引发“头痛”的因素有很多，中医、西医关于“头痛”的认识差异明显。中医学认为“头痛”的源头出在“脏腑内伤”，西医学认为局部的器质性疾病是导致“头痛”的“元凶”。中医、西医对“头痛”的认识不同，导致治疗“头痛”的方式迥异。
天麻醒脑胶囊的产品定位，遵循的便是主流的“肝肾同源”中医学理念。对比前述十种治疗“头痛”的中成药适应症发现，天麻醒脑胶囊在“滋补肝肾，通络止痛”、“肝肾同源”的中医学理念差异化定位清晰，重视整体、“治本”的中医理念旗帜鲜明。
据了解，云南永孜堂旗下的天麻醒脑胶囊组方，出自藏药世家祁继光家传治疗脑痴呆和“白脉病”（口眼歪斜、四肢麻木、偏瘫、失语、震颤、智力低下等）的“六味脑痴呆方”。云南中医学院第一附属医院临床对比试验表明，该产品的适用人群广泛，对患有头痛、头晕、耳鸣、失眠、记忆力减退、反应迟钝等早期脑疾病的中老年人群，已患有脑中风、脑萎缩、脑瘫、帕金森、老年痴呆等严重疾病的老年人群，有失眠、记忆力减退、反应迟钝等症状的学生群体，用脑过度及经常长时间脑力工作的金领、白领人群效果明显。需要注意的是，儿童、孕妇、哺乳期妇女禁用。
此外，中成药原材料等级、质量等属性与药品疗效密切相关。天麻醒脑胶囊组方中的天麻原材料，取自原产地域保护产品、国家地理标志保护产品——昭通天麻。独特组方，选取多味名贵药材，也使得天麻醒脑胶囊在同类含天麻中成药产品中独具“记忆力减退”和“反应迟钝”的治疗功效。
